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心声，照亮你我新的旅程
想象，插上天使的翅膀
         和你站在最高的云朵上歌唱 ...
想象，和你一起穿越大西洋
         畅游无边的海洋 ...
这一路，和你欢笑、惊喜、探险
这一路，没有你星光亦无色
这一路，有没有光，都有我为你照亮，为你找到方向
这一路，留下脚步一串串
            记录有你有我一起的狂想 ……


您好!楚阁(国际)时装旗下新品牌TRUVIVI "楚薇薇"将于08年春季上市,品牌定位:20-30岁时尚女性,价位从198元-598元,风格以欧韩版为主.欢迎您的鉴赏....盛情邀请您：———一起狂想的旅程 

                                                                    楚阁(国际)时装市场部
                                                                          08.1.7

 

 

 

 

张爱玲说”爱 就是不问值得不值得“；

 

与邝裕民、老吴接头的小房间里，王佳枝哭喊地发泄：“每次他（老易）都要让我痛苦得流血、哭喊，他才能够满意，他才能够感觉到自己是活着的，在黑暗里，只有他知道这一切是真的。你以为这个陷阱是什么？我的身子吗？你当他是谁？他比你们还要懂戏假情真这一套，他不但要往我的身体里钻，还要像一条蛇一样的往我心里愈钻愈深，我得像奴隶一样让他进来，只有“忠诚”的待在这个角色里面，我才能够钻进他的心里。” 发出危险的陷入爱情的讯号。

 

日本小酒馆里，那一段《天涯歌女》，那两双交叠的手，王佳枝眼中的怜惜，老易夺眶而出的泪水。那种滋生于两人之间的”患难之交恩爱深“，色，易戒；情，难防。

珠宝店的阁楼上，王佳枝戴上周边镶嵌碎钻六克拉粉色钻戒，说，我不要戴着这么贵重的戒指在大街上走。老易握着她的手说：有我和你在一起……

 

 我的最爱<哥特>
 
 
     哥特风格逐渐演变成一种时尚、
                                      一种人生态度、
                   和一种社会风景、
                                       ——时尚全是暗色的、
                   态度全是低调的、         
                                      而风景全是模糊的......
 

 

 

 

    

     现在是过去的延伸....
     现在是未来的开始....
     当人生就是你的经历....
     就没什么失败和成功的区别了....
     失败也是一种收获,一种财富.....
     挫折也是一种收获,一种财富....
     因为你已经体验到了....
     人生 活着就是一个过程....
     幸福来源于自我满足....
     幸福和快乐来自于自我体验....
     自我满足就是幸福的体验....   

 

 

 

     

          一天,一所罗门徒想知道没有烦恼,快乐生活的真谛,于是去问耶稣,耶稣说：“没有烦恼,快乐生活的真谛就是------放下” 。 

 

    成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
    我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。为什么会这样？仔细观察、比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时刻的心态，我们将发现“心态”会导致人生惊人的不同。
    在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
    拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。
    塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了 -在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天 -身边只有墨西哥人只有两行，这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活：和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切国家去。她父亲的回信
   “两个人从牢中的铁窗望出去。
    一个看到泥上，一个却看到了星星。”
    塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋绷粝吕吹摹?原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。
    是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。
    生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽方法，不断前进，直至成功。爱迪生在几千次失败的试验面前，也决不退缩，最终成功地发明了照亮世界的电灯。
    因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Positive Mental Attitude）。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA（Negatital Mental Attitude）（在美国成功学领域PMA与NMA已成为替代积极心态与消极心态的专有名词）。
    成功人士运用PMA黄金定律支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
    运用PMA支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用NMA支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
    有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置，这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
    马尔比·D·马布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中。成功是运用PMA的结果。一个人能飞多高，并非由人的其它因素，而是由他自己的心态所制约。
    拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：
    1．我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
    2．我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
    3．我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功，这比任何其他因素都重要；
    4．人们在任何重要组织中地位越高，就越能收到最佳的心态。
    难怪有人说，我们的环境 -心理的、感情的、精神的 -完全由我们自己的态度来创造。当然，有了
PMA 并不能保证事事成功，但PMA肯定会改善一个人的日常生活。任何一种单一的方法都不能保证他凡事心想事成，只有当PMA和十七个成功定律的其他定律紧密结合后，才会达到成功的彼岸；反之，实行PMA的人一定不能成功。拿破仑·希尔说，从来没有见过待消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙花一现，转瞬即逝。
 
 
 
   

 

她和他离婚了。
    离婚的原因很简单，没有激情了，不是谁有了外遇，只是因为婚姻的七年之痒，麻木了。
    他们不是常常见面，各自回到了各自的生活中去了，却发现根本没有离婚前的轻松，同事的询问、回家后的孤单，即使夜夜笙歌，也会有一个人回家的时候吧？枕头是一个人的、被子是凉的、饭亦懒得动手去做。
    一天，他接了她的电话，她呜呜咽咽地哭着。
    怎么了？他心里一紧，她是个坚强的女子，离婚她都没有哭，现在怎么会哭得如此伤心？
   
    “我和上司吵架了，她要炒我的鱿鱼。”说着，她在电话里号啕大哭。他听到她说，心似刀割。
    天下着大雨，他打不到车，跑着去找她，浑身全淋湿了。见了面，她扑入他怀中，好像忘记了早已与他离了婚。他带她去吃饭、喝热茶，听她哭着讲公司里的事。
    那夜，他们依然是各回各的家。
    早晨，他打她电话，关机，再打家里，没人接。他吓了一跳，自杀了？打了车，疯狂地往她的家里跑。到家，锁着门，他掏出旧日钥匙，门却打开了。他以为，她早就换了锁芯了，没想到，她还用着旧日的锁！打开门，他看到她正往脸上涂脂沫粉呢，见他进来，她惊讶地说，“你干什么？这叫私闯民宅啊！”
    他不好意思地笑了：“打你手机不开，电话没人接，以为你想不开了，吓死我了。”
    她说：“刚才楼下吃饭去了，手机忘了开。”
    但是，转过身去，她的眼睛却红了，他的着急让她心酸，爱过，才会有这样的牵肠挂肚吧？
    又一天，他病了，她的电话一个追着一个地来，吃药了吗喝水了吗打针了吗量体温温表了吗？一天打好几十个，到晚上又送来鸡汤，她说着，屋里怎么这么乱，跟狗窝似的，不管你真不行，太不自觉了。
    一趟趟给他换冷毛巾，说他不知道照顾自己，离婚了这样谁放心啊。她再伸出手去的时候，他握住了她的手：“你别唠叨了，你怎么跟我妈似的？可是，我特别愿意你像我妈。”
    作为男人，这是很撒娇的一句话。她的眼泪掉下来：“离开你，我才知吵架都没有对手，才知你懒在沙发上看足球都是我的依靠，才知一个人包饺子什么味道都没有。”
    他的眼圈也红了：“离开你，我才明白原来你已经成为我的习惯，早晨我习惯醒来伸出胳膊搂你，但胳膊里是空的，我喜欢吃你做的手擀面，但没有人再给我做，我喜欢看你洗了头发在镜子前臭美，但没有人在我眼前晃来晃去了。有一次我去商店里给自己买衬衣，我才知道我竟然不知道自己穿多大号的！我终于知道，我们不是不爱了，我们是寻找婚姻中那道爱的光环。其实，爱，早就隐藏在婚姻里了，它在一粥一饭间，在我们每一次小小的争吵里，在你我懒在沙发上看电视吃水果聊天的刹那间。”
    她把脸埋在了手里，里面全是眼泪。离婚一年，他们终于明白，婚姻也许真的没有当时恋爱时的轰轰烈烈了，但那平常日子的细水长流却更是刻骨铭心，因为那才是生活的本身。用最朴素的生活方式来传达爱情，那，应该是婚姻的最高境界吧......

 

 

 

端午节到了!!!

 

秘诀:将手机用粽叶包好,放在锅里煮60分钟,手机续电能力将延长两倍,信号增强,且能闻到粽子香味。

 

每逢佳节倍思亲,祝大家端午节平安快乐！！！

 

 

 

 

 

 

评论江苏

1.理所当然的冠军------昆山      昆山号称小台北,经济国际化领先,外企众多,大量的工作机会和优良的工作环境吸引了很多外地人来此发展,现在在昆山的外地人数量和本地人旗鼓相当,这座富有活力的城市深受年轻人喜欢.当然也有人说昆山是因为色情业发达,才赢得很多台湾人喜欢.昆山目前的不足是工资偏低,与其经济地位还不相称.昆山如能并入上海,借助上海雄厚的财力会发展更好,祝福昆山.  2. 稳健的经济巨人------江阴      江阴前几年在华夏第一县上与顺德争得不可开交,现在冷不妨被昆山超过了,很多江阴人显然都不服气.但看看近几年两市的经济增长速度就明白了,江阴每年经济只增长幅度10%多一点,增速只有昆山的一半,但江阴的经济实力仍然是江苏所有县市中最强的,所以说它是稳健的经济巨人.     江阴也是江苏所有县市中最有可能成长为大都市的,但这座城市野心太大,成天要脱离无锡,做地级市.可看看现实中的江阴,大企业虽然多,但土生土长的江阴本地企业又有多少从事高新技术产业.不是外企唱主角的江阴,吸引外地人才也远没有昆山多.     江阴并入无锡不是很好吗?无锡重点发展高新技术产业,江阴重点发展重化工业,两者错位发展.而且锡澄组合而成的哑铃式城市有望跻身于中国十大城市行列,江阴的名字也会保留,江阴在海内外的美名也会继续流传下去.希望所有江阴人都支持锡澄合并!  3.最具战略意义的城市------新沂      近年来区域发展的竞争越来越激烈,腹地偏北的江苏与广东其实并不存在多大竞争,长三角与珠三角的竞争更多存在于上海宁波和广州深圳四座港口城市对腹地的争夺.江苏与浙江的关系也只是共同辅佐上海,成为世界级的经济圈.江苏真正的竞争对手是山东,尤其是鲁南与苏北之间,不象长三角处于同一经济圈内,不存在一方发展起来带动另一方发展的可能,而是一方发展起来,另一方被边缘化.      幸好忽视苏北多年的江苏省政府意识到这一点,于是想扶持新沂对抗鲁南的临沂,可以说新沂强了,对苏北发展是有战略意义的.新沂,希望你快点成长起来!  4.最不被人看好的发达县市------张家港      地理上离无锡近,却被苏州管辖,结果两个城市的辐射都接受不到,城市怎么都做不大.      发展了很多年,房价番了几番,产业结构还是传统产业,高新技术产业寥寥无几.外企不多,小的私企倒很多.外地人不少,但大多是作苦力的,外地人才来张发展的也很少.当地的财富绝大部分集中于少数私营企业家手里,工资又低,经济发展的好处只有当地的少数人才能享受到.      张家港人也很自负,认为张家港全国出名,很好.看看城市里满街跑的要踩好几下油门才能发动的小型牡丹牌公交车,就觉得这是一座**城市.张家港也是苏南为数不多的还没实行公交车无人售票的城市,而且张家港的公交车超贵,从市区到其经济中心保税区,短短的三十分钟的路程要四快钱,而且挤的连脚都没地方放.这么差的服务,张家港人还振振有词地对你说:”张家港公交车贵是因为张家港生活水平高”.想想生活水平最高的上海,公交票价才不过两块.张家港,要努力!  5.最不应该存在的城市------通州      现在连宿豫都撤县设区了,但三面包围南通的通州却迟迟不见动静.通州发展好的地方都给了南通,通州离南通远的北部又发展不起来;南通也象是蛋壳里的蛋黄,长不大,两者就这样内耗着.通州,摆在你前方的路究竟是什么?  6.最有负盛名的城市------如皋      如皋号称长寿之乡千年古城,于是引得不少人想去置业.谁知一打听才知,如皋的经济是南通所有县市中最落后的,连北三市都不如,真是令人扫兴.  7.江苏沿海大都市------东台      东台是盐城至启东漫长海岸线上的次中心城市,城市规模远超过其它县市,说它是江苏沿海大都市一点都不为过.在九七年,东台本来可以升为地级市,但造化弄人,现在的东台发展的还不如南通北三市.东台的劣势是少个海港,大丰港要在东台就好了.东台,祝福你!  8.最有实力叫板其顶头上司的城市------泰兴  泰州虽在96年升为地市,但其市区人气并不如泰兴这个底下的县级市.号称银杏之乡的泰兴现在有了国家级精细化工园,近年来城市建设也是日新月异.泰兴,祝福你!  9.没落的贵族-----丹阳      昔日的苏南明星城市,今日江南的江北.不过瘦死的骆驮比马大,丹阳,你就留在镇江当老大吧!到了江北,你也能制服除了南通南三市之外的所有穷弟兄.  10.江苏的重庆------常熟      常熟以前是地级市,理所当然是江苏所有县市中最大的,但其县域也很大,不油让人想起大城市大农村的重庆.沿着狭窄老旧的204国道,驱车穿过常熟的东西市域,沿途都是广袤的农村,也没感觉到有百强县排名上的那么厉害,倒是路不太好,车速很慢.      常熟跟张家港一样,财富也集中在当地少数私营企业家手里,工资也不高,外地人才也不多.不过常熟是历史文化名城,又有苏通大桥,以后发展前景比张家港好.  11.最有发展前途的县市------太仓      太仓紧邻上海,又是长江第一港,发展前途不容小看.以前太仓落后苏州其它县市很多,现在才刚开始发展.太仓,祝福你!希望你成为明日的外资高地,不要象苏南其它县市,为了剥削人的小资本家牺牲土地.  12.人口最多的县市------邳州      徐州宿迁一带,象山东一样重男轻女,是全国有名的超生地区,邳州也是江苏人口第一县,不过在外面的邳州人都很好相处..邳州,奉劝你,把计划生育搞搞好,要不然,在东陇海第三工业城市上与新沂争得再欢,人均经济上还是会败下阵来.  13.最患得患失的县市-----武进      武进如今虽然成了常州的一个区,但武进独立派还是有很大的势力.可是看看现实,武进从八十年代苏南最好的县,滑落到现在的五名开外,武进在与常州对地盘和资源的争夺中,从来没有占过上风.而现在并入常州的武进才真正迎来了发展的春风,武近以后将成为江苏的职教基地和长三角灰领的摇篮,并且利用毗邻中心城市的优势,发展高新技术产业大又可为.武进,看好你!  14.最数典忘宗的城市------句容      句容现在大肆叫嚣要做南京新东郊,句容人也对外宣传句容并入南京了,跟着南京这个大哥,总归不吃亏,句容的心思大家都能理解,可不能把昔日的东家说扔就扔了.  15.最天高皇帝远的城市------宜兴      宜兴处于苏尾皖首,虽然由无锡管辖,但从无锡出发去宜兴,还得穿过另一个市常州, 宜兴,真可谓是天高皇帝远.  16.选错县址的城市------吴江      吴江市府所在地松陵无论是人气和知名度都不及另一个镇,盛泽,让人不免觉得选错了县址,但事实上, 盛泽,太靠近浙江,确实不适合作市府.  17.嫁错郎的城市------靖江      靖江历史上一直属江南管辖,无论其口音还是风俗,都跟苏南接近,划入江北多年,并未与江北其它城市融合,近年来在与江阴的跨江开发中,有回归江南的趋势.  18.江苏的北大荒------大丰      说它是江苏的北大荒,主要是因为它有大片未开垦的滩涂,.与北大荒不同的是,大丰借力于大丰港,以后会很有发展前途.  19.最悲情的县市------江都      江都是扬州的别称,扬州由国际大都市沦落为今天的三流城市,与它同名的江都也未能幸免于难,江都虽是扬州一体两翼的重要组成部分,但今天的江都远远落后于沿江其它城市,真可谓与扬州一样的悲情.  20.北上海-------海门      北上海在海门和启东之间争了很久,目前海门经济实力稍强于启东,但海门的城市建设不怎样,说它是北上海,其实是说其城市建设水平如同以前没落时期的上海,不过海门的发展前景被广为看好

 

 

做厚苏州中心商圈内涵

     人们正在惊喜地发现着观前街商圈发生的变化——
     一方面是商圈的规模越来越大，一条观前街已经很难涵盖所有的亮点。随着苏州第三产业进军号角的吹响，苏州商贸的勃兴与观前的扩张互相辉映。
  　另一方面似乎更重要：观前商圈的档次正在迅速提升。人们从美罗商城等一批主流商家的调整与扩展中，从玄妙广场等若干新兴商家的成功招商中，正感受着更时尚、更前卫的商圈吸引力，也逐渐发现了“潜伏”着的强大购买力。
　　与其说中心商圈是个规划概念，不如说是一个经济概念。“中心”的意义简而言之，就是聚宝盆，要有足够的力量吸聚人流、资金流乃至信息流。而要做到这一点，必须做厚商圈的内涵。质量越大、引力越大，宇宙物理的基本概念同样适用于商圈。
　　中心商圈是典型的注意力经济、眼球经济，因此塑造夺目的引力点，就是做厚商圈内涵的抓手。
　　引力点一
　  品牌内涵
　　视角：让观前商圈变成没有屋顶的MALL （大型购物中心）
　　苏州已经很有名气，在全国大中城市中利用外资总量、GDP总量等诸多排名指标相当靠前，但第三产业呈现出相对短腿，而事实上，第三产业及其商贸业往往能对城市的影响力产生巨大的推动力量。从宏观的层面上拉回到观前商圈的视角，我们目前还不得不承认，观前街的名声远扬，但作为商圈，还不非常“牛”。其中的缺陷之一就是尚未打造出新的品牌内涵。
    是否可以把正在扩容的观前商圈看作为一个没有屋顶的MALL（大型购物中心），来进行整体的品牌包装？那么，我们就能对观前的整体品位进行进一步的调整。就观前街自身而言，曾有“金眼皮”（金饰、眼镜、皮鞋）之称的现状正在迅速得到改变，但与商业名街还有一定距离。而据透露，古奇、阿玛尼、路易威登这样的世界最顶尖品牌巨鳄都在密切的关注苏州观前商圈的变化，一旦功能和基础配套成熟，即将落户苏州。
  　如果说百年观前的过去由“老字号”构成品牌优势，那么今日观前商圈必须以新的品牌凝聚力构成新的主体优势。若干旗舰店应该走在前头，将自身的品牌内涵进行深入打造，并以此带动整个商圈的更新换代。
　　本地一些高尖端品牌消费群体，目前正在向上海、杭州乃至北京、香港流动，这个动向值得重视。说明苏州作为全国发展前列的城市之一，已具备了一定市场基础。在小康建设的轨道上，人们的消费文化、品位、档次已经超越了传统生活必需品的需求。所以，我们必须重新认识高端旗舰商家对城市的影响力，重新认识国际一线品牌对中心商圈的影响力。
　　观前中心商圈位于古城区的核心位置，品牌的推广具有得天独厚的优势。如果这个没有屋顶的MALL，没有足够的品位、准确的定位，那么就无法带动提升苏州城市的辐射力、影响力和生活水准，聚宝盆效应当然也很难实现。
   　引力点二
　　 功能内涵
　　 视角：让观前商圈实现真正“无障碍”
　　 现代商业中心的功能内涵，不是简单的硬件叠加，而应该是管理软件与设施硬件的无缝对接。为此，政府作为管理者将大有可为，并将可在市场化配置资源的过程中推进区域经济的最大化。今日观前商圈已经在停车、餐饮等方面取得了硬件上的逐步提高，同时，诸如停车管理系统的开发和使用也使部分硬件功能的发挥空间进一步扩大。这是一条传统商业街向现代商业中心转变的可喜迹象。
　　 但从苏州这个急速发展的城市大背景看，提升观前商圈的功能内涵还有偌大的空间。
     从集客角度，还必须实现真正的“无障碍”。不能不看到，随着观前商圈的发展，人流加速集聚，现代商业中心必备的交通疏导和停车设施将越来越处于紧张状态，观前商圈现有泊车位900多个，节假日高峰泊车需求量超过5000个。所以，能否在商圈规模扩张的过程中，预留足够的空间，用好最稀缺的土地资源，让将来停下更多的车、减少更多的堵，是考验我们规划与统筹的一着棋。
     从商圈品位的角度，那么还应该相当注意休闲问题。商圈不同于商业街，它提供的不仅是云集的商场、林立的品牌，还有一种商业休闲的氛围，让人们在购物中体验愉悦。因此，在观前商圈的扩容中，环境因素绝对不应该忽视。良好的生态环境是高档商圈的重要组成部分，人们在购物之余，应该有池边戏水、林中散步、在轻松的音乐和优雅的环境中喝咖啡、品香茗的空间和可能。假如能采撷苏州园林艺术的元素和观前的历史、文化、商业文明相结合，或许能创造出与杭州西湖商圈比美的经典，扬名于世，造福后代。
    从商圈角度，很多物理空间还应作进一步的整合。由于历史原因，目前观前地区还有相当部分产权复杂的闲置空间可以为区域发展提供资源。要做优观前，就应该从资产整合角度开展资本运作，用大手笔打造繁华观前，真正引进有实力、上档次的客商，组合高档购物休闲商圈；同时通过市场竞争运作，围绕高档商圈完善组合各个不同层面、档次，不同品类的小商圈，让观前更丰姿多彩，满足不同消费者的需要。
　　 引力点三
　　 文化内涵
　　 视角：“老字号”“新字号”和谐共生
　　 观前是苏州城市文化一个极为重要的载体，对很多苏州人或熟悉苏州的游客来说，观前街不仅是一条商业街，更是一个文化符号，承载着城市的故事和历史的变迁。如何让观前商圈延续文化内涵，是一个更深层次的问题。
    不能忽视“老字号”，但同时还要发展“老字号”。一条观前街凝聚了太多老字号文化，这是一份难得的商业文化资源，也是做大观前品牌的金钥匙。为此，不能单纯地从“恢复传统”、或者“文物重现”的角度来恢复“老字号”，而应该可以进行一番排列组合，将更多适合新观前商圈需要的“老字号”进行重新集聚，在取与舍中真正发掘它们的含金量。如果仅仅满足于将一些经营效益很普通、现实品牌影响力并不强的“老字号”进行博物馆式的陈列，那么观前中心商圈的活力可能会被抵消。
　　 更重要的是，要利用观前这块大招牌，在传承传统商业文明的基础上，注射现代商业文明的基因，我们也许可以在商圈里不断培育出“新字号”。这些“新字号”可以姓“苏”，也可以姓“外”，可以是苏州本地培育的著名商家，也可以是用心引进的外地商家，甚至境外合作者。
    苏州三产、商贸业加快开放的方针已经明确，那么观前商圈更应该大胆探索，在引进品牌文化、新商业文化的过程中，为观前商业文化添上属于时代的浓墨重彩的一笔。
　　
　　古今并蓄的观前商圈，应该既能在这里感受国际时尚舞台的脉动，体验现代购物的舒适和便利，同时又能亲身感受百年老街的底蕴和风采，体验老字号的醇厚魅力和传统珍品的熠熠光彩。

 

 

 

 

             业务员,你心虚什么?

 

原因有以下几种：

一，就是感觉自己的行业好像与众不同。特别是那些推销发票的，你问他什么事，他半天说不出个所以然。这种心虚是因为感觉自己推销的产品不合法，所以自己底气不足。

二，对自己的产品不够了解。不专业导致了自己底气不足，别人问到点子上的时候自己答不上来，所以才心虚加惭愧。

三，刚刚接触销售不久，缺乏销售经验，总怕人家拒绝自己，越是表达不清，别人越容易拒绝您。

四，事先没有准备好。打这个电话之前自己没有准备好该怎么说，按自己的思路发展下去倒没问题，但是别人问到你没有准备好的问题时，你结巴了是吧！哈哈！

同仁们，任何事情都是需要时间来磨炼的，所以您不必为自己的涉世不深而感到紧张，慢慢克服自己恐惧心理，只要通过一段时间的学习，我相信您的销售水平会自然地提高，电话营销的技巧也会自然地掌握了。

总之你自己心虚就是代表你已经失败啦。别人怎么相信你嘛。销售产品之前先把自己推销出去，唯一的法宝就是自信。只有自信才能主动，只有主动才能引导消费，一旦客户有了消费欲望，你才会推销成功。

我说得是吗？大家多多讨论业务新手心虚的话题吧！

 

 

服装消费调查报告总结
1． 女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2004年1-10月，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比去年同期增长8．1％，女装销售量占全部服装销量的28％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出  　中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 （2）积极寻求个性发展    现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。 （3）紧盯欧美市场 　欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。 　纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。   2．女性品牌服装的市场与消费趋势分析 　　（1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。     （2）消费趋势分析 　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。  　 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 3。女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： a)名牌服装消费群： 　　这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 　　b)中档服装消费层. 　　这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；      c)低档服装消费层。 　　主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 (2)不同年龄消费者分析 　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： 　　a) 15岁----25岁的青少年女性: 　　这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 　  b)25岁----45岁的中青年女性： 　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；     c)46岁以上中老年女性： 　　这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。   4．服装市场总结 　　综合上面分析，我得出如下结论： 　1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 　　2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 　　3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 　　4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 　　5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变;　 　　6） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

楚阁楚黛儿07秋季发布会盛情召开

楚阁时装楚黛儿定于2007年5月21日-5月25日举办主题为“后现代的哥特”秋装发布会。

诡秘、幽暗、恐怖、颓废气息似乎是哥特的代名词，而本季楚黛儿带来的新哥特风潮打破了这种传统的印象，设计师运用各种手法诠释演绎了后现代哥特的精神风格；立体裁剪和平面裁剪相结合的手法，褶饰和纵向线条，配合时尚巧妙地随之改变运用花边、丝绒带等，立领和橡筋塑造的造型感非常强烈。采用光感的柔软丝绒，质感的斜纹梭织料，高档丝棉，印花针织面料；在经典的黑、白、灰基础上，掺入可可色、蓝色、红色、绿色、黄色等，用整个色彩系列褪去中世纪的神秘感，更多的表现优雅、性感而又浪漫的感觉。

哥特式服装特点

 

哥特式服装特点
一 面料
哥特式服装的面料多选用蕾丝，鱼网，pu皮，漆皮，软羊皮，雪纺，绸缎，羽毛，有弹力的棉，麻等。

二 辅料
常用的辅料有金属或银制的搭扣，铁链，拉链，铆钉，珍珠，钻饰等

三 颜色
哥特风格的颜色选择以黑色为主，给人神秘，性感和高贵的感受。其次选用红色（大红，暗红），深紫色（茄色），墨绿，湖兰以及灰色与黑色搭配使用。

四 款式特色
现今的哥特式服装继承了中世纪服装的特点，又在社会的发展中不断结合新的概念，派生出实用性强的，非舞台夸张效果的服装，只强调一种感觉，哥特式的神秘感觉。另外与苏格兰格相结合而产生的略带punk风格的哥特服装，代表着从post punk 到gothic转型的过程。还有将淑女风格的洋装，娃娃服加入哥特元素形成的lolilta风格。
哥特风格注重的是细节与整体的协调性。通过一些细节的处理突显哥特味道。
1 镂空：
蕾丝与面料的叠加产生很好的镂空效果。从黑色花纹网中透出的红或紫色，产生神秘而性感的视觉感受。在镂空面料的服装下隐约透出苍白的皮肤，这正是哥特风格的特点之一。
2 面料上的暗花纹：
这种在面料上的暗花多以图腾或圆线条为主，也有花草图案，通常是直接织或绣在面料上，而印花并不常用。这种面料不显张扬却也不失内容，更代表了哥特族人的细腻与考究，充满了贵族的气质。
3 捆绑束腰
带有自虐色彩的女士束胸衣代表着中世纪对女性的压迫，虽然已经被现今舒适服帖的胸衣所取代，但是这种装束仍延用到现在的哥特服装中。加上漆皮，金属打造的捆绑式sm装束，更呼应了哥特风格中性与虐恋的主题。没有什么比丝带捆绑出的纤细腰枝更能让人激动的了。
4 繁杂的褶皱与简约的线条
褶皱堆砌出的层叠效果给哥特装增添了一丝奢华，大荷叶边的领口，袖口，巨大的裙摆延续了十八世纪没落贵族华丽的颓废。而与之相对应的细线条简约风格的裁剪不但可以修长身型，塑造魔鬼般的身材，更体现出沉稳与凝重，这正与哥特族的内心世界不谋而合。

五 塑造哥特风格的关键
在女款服装中，我们多用柔软的雪纺面料和绸缎，纱，蕾丝来表达女性婀娜与性感。特别是轻薄的雪纺，衣者宛若从地狱飘来的邪恶天使，让人渴望却不可及。男装中除用华丽的绸缎面料外还采用了合成面料，皮与帆布来表现男性刚强与坚韧。让男性充满了统治者的风范。
1 领
高耸的立领
夸大的荷叶领
V字领
2 肩
高垫肩
小窄肩
3 袖
高袖笼
修长的窄袖
收紧的袖口与散边的袖口
4 腰
高腰身
束胸衣
5 裙
修长的礼服裙
大下摆的公主裙
6 裤
紧身鸡腿裤
宽大的裙裤
7 鞋
厚底松高鞋，超长细鞋跟，尖头长靴，鞋上的金属与铁链永远都不嫌多

关于哥特（Gothic）－３：哥特式艺术与服装风格

 

 

哥特式艺术是夸张的、不对称的、奇特的、轻盈的、复杂的和多装饰的，以频繁使用纵向延伸的线条为其一大特征。表现在建筑上，就有尖拱券、小尖塔、垛墙、飞扶壁和彩色玻璃镶嵌等典型元素。Gothic作为形容词加在艺术或时装之前，即指哥特式艺术或哥特式时装。哥特式艺术是一种浪漫型的艺术，哥特式时装则可视为当下正流行的新浪漫主义时装的一个分支。

 

一、起源

关于“哥特（Gothic）”这个词的出处，最早来源于欧洲早期的一个叫作西哥特的部族，这个以破坏和掠夺为乐的部族以无知和缺少艺术品位而著称。中世纪，一种以尖顶大教堂为最显著特色的建筑风格大行其道，及所谓的“哥特式”建筑。而在英国的维多利亚时期，以Edgar Allan Poe、Mary Shelly和Bram Stoker等为代表的一批作家所创作的恐怖小说也被形容为“哥特”风格。

 

意大利著名画家拉斐尔在其给教皇利奥十世的信中首先用到“哥特式”一词，借以批评文艺复兴之前中欧及北欧的建筑样式，即把“哥特式”一词作为“野蛮”的同义语，从而将凡是从网尔卑斯山以北传来的东西都称之为“哥特式”的。此后，16世纪的意大利艺术评论家乔尔乔欧?瓦萨里把介于欧洲古代与文艺复兴之间的所有艺术都贬称为“哥特人的创作”，“哥特式”之名在艺术史上遂沿用至今。其实，哥特式艺术与哥特人并无任何联系，它乃“罗马式”艺术的更高发展，为中世纪天主教神学观念在艺术上的一种反映。

 

哥特风格的几个主要分支主要体现在以下几个方面：

 

1、建筑领域：极具特色的建筑风格——笔直的立柱，高挑的天顶，多尖的拱门，这些均可见于许多教堂中。
2、文学领域：充斥诡异、神秘及怪诞色彩的历险故事，故事发生的地界往往是幽暗、孤寂的古堡废墟。一些作家十分热衷于描写人心的黑暗、空虚面，性妄想、恐怖、神秘…这些题材都在哥特文学作品中被广泛地运用。
3、艺术领域：也指一种特殊的印刷体或手写体，字母华美。在视觉艺术上，浪漫派的画家同样偏爱黑暗、凄凉的景致。
4、服装领域：受建筑风格的影响，哥特服装风格主要体现为高高的冠戴、尖头的鞋、衣襟下端呈尖形和锯齿等锐角的感觉。而织物或服装表现出来的富于光泽和鲜明的色调是与哥特式教堂内彩色玻璃的效果一脉相通的。
5、音乐领域：由在70年代末期后朋克风格（Post-Punk）演变而来，这种音乐中弥漫着不安、焦虑、悲观和灰暗的气氛，摇滚乐风灰暗低调。

 

哥特味道

 

任何气氛诡异阴暗的东西都算是有点哥特味道。

 

关于音乐，有上百像darkwave、goth techno、dark alternative、ambient ethereal之类的名词都有“哥特味道”。
再具体形容:黑暗的淫欲、死亡的悲伤、禁忌的爱、彻底的痛苦带来的美感，简而言之，人类精神世界中的黑暗面。吸血鬼文化、恶魔主义、邪教？

 

哥特不是宗教、不是政治，与种族、性别也无关。大多数歌特乐队都是非宗教的甚至是积极的反宗教乐队。那些吸血鬼、天主教、古埃及和异教的视觉信号只是在传达“黑暗的力量”，以联系至歌特音乐的感觉。

哥特族们与其他同年龄的社会团体一样同样存在社会倾向，你会发现年轻的保守主义歌特族、共产主义歌特族、法西斯歌特族和无政府歌特族，但是这实在是很少的一群人，九十年代歌特族中最大的倾向实际上是对政治的极度冷漠，因为几乎所有党派的观点听起来都是一样的，而且毫无用处。这是Rosetta Stone乐队最喜欢的主题。

 

哥特存在的理由

 

很多人被一种毫无快乐和成就感的生活所主宰，这很不幸。但是歌特使这种消沉的感觉成为了生活方式的一种，换句话说：痛苦就是我的生活选择——这是一种艺术。

 

哥特同时也许还是一种精神疗法。如果你对一个属于主流社会的白领仔细谈起你上次自杀未遂的经过，那么他可能会带着一种奇异的眼光躲你躲得远远的，在阳光灿烂的日子里你或许还可以得到廉价的同情。但与之形成鲜明对比的是，你哥特族的同伴永远不会为你感到难过，你手腕上的疤痕会得到认真的尊重，“你很酷”！所有感到与社会格格不入的人都会在哥特族中找到自己的位置，因为这里的每一个人都是独一无二的。

二、哥特时代和法兰西哥特服饰

 

文艺复兴时期为了区分中世纪时期（Middle Ages：公元5~公元15世纪）的艺术风格，公元12~公元15世纪的这个时代被称为“哥特时代（Gothic Age）”，公元16世纪，哥特时代结束。

 

哥特风格深深的影响了中世纪法国的服装的服饰审美及服饰创造。在男女服饰的整体轮廓上，在衣服的袖子上，以及鞋子的造型上、帽子的款式上等等，都充分呈现出锐角三角形的形态，多采用纵向的造型线和褶皱，使穿着者显得修长，并通过加高式帽来增加人体的高度，给人一种轻盈向上的感觉，另外特别重视外表的浮雕效果和线条。女装上装紧身合体，下半身的裙子宽大、上轻下重，形成一种圆锥状造型，具有极强的装饰性。那尖尖的埃宁帽( h en in)就像一个小尖塔，还有两个裤腿颜色各异的紧身裤，尖尖的翘头鞋，饰以不对称图案的上衣等都带有强烈的哥特风格。

 

三、哥特时尚与现代服饰

 

1970年代中期，英国正值朋克(Punk)风潮崛起，到了70年代末期，朋克风格之后，后朋克摇滚风格Post-Punk Rock登场，而当时做为哥特摇滚（Gothic Rock）雏形的一个重要摇滚乐团Joy Division在服装上采用大量的现代哥特风格造型。例如：带有大量蕾丝的衣服、象征浪漫的玫瑰，坟墓、吸血鬼、女巫，废墟、哥特大教堂等等，这些种种都是哥特的符号象征。后来这些象征主义元素被多数摇滚乐队和时尚青年男女沿用至今。

 

在八十年代，哥特服饰时尚由这种音乐风格发展起来，染黑的长发、苍白的皮肤、紧身黑衣、尖皮靴和大量银饰(多用早期欧洲和埃及宗教性的设计)。黑色摩托皮夹克、黑色紧身牛仔裤、黑色网眼丝袜和黑色飞行太阳镜成为哥特族的注册商标。但是这些有点消极、激进、野蛮、散发着反抗情绪的服饰并不被当时主流时尚设计师所接受。

 

九十年代，哥特音乐在传媒中渐渐失宠，但哥特文化却愈发强大，急速膨胀的夜总会行业使得哥特组织形成了一个庞大的网络。新出现的简便而且便宜的桌面出版系统和家庭录音技术协助产生了大量的哥特杂志和不同质量的小样，这使哥特文化显得活力十足。而好莱坞维多利亚恐怖电影的复兴恰在此时，《乌鸦》、《剪刀手爱德华》、《夜访吸血鬼》等一系列卖座恐怖片为哥特文化注入了新的兴奋点。哥特时尚巧妙地随之有所改变，卷发、高马尾辫和战斗裤是一种风尚、长直发、维多利亚式的丝绒和花边也是一种风尚、皮革与塑料装也都成了风尚，但不同的是这种风格和北美流行的任何东西都无相似之处。哥特时尚中永远流行的只有黑色紧身牛仔裤。哥特风格逐渐演变成一种时尚、一种人生态度和一种社会风景——时尚全是黑色的、态度全是阴暗的,而风景全是模糊的。

 

到了近现代，哥特服装风格再次盛行。这时哥特风格的服饰不仅仅限制于小作坊的高级服装订制。一些大牌的服装品牌设计师也开始关注哥特时尚。比如：Kenzo、Anna Sui、Issey Miyake等等。被冠以哥特式的时装也常常是不对称的，有时甚至也使用类似纹章的印花图案。当然，所谓哥特式时装只不过是带有些许哥特式艺术的气息，它更多地带有商业色彩，哥特式云云听上去像是一句促销口号。

 

真正的哥特时尚体现为：

1. 黑色的东西，或其它暗色，如海军蓝、深红；
2. 可以透（龙或渔网状面料），但不露；
3. 银饰；
4. 苍白的皮肤。体现维多利亚时代关于“苍白的皮肤是贵族的标志”这一审美，也可能是反对沙滩文化里“太阳晒出的古铜色才是美的”健康理论。
5. 黑发、漂白过的极浅的金发、红发或紫发。
6. 黑白化妆。白色粉底，黑唇膏，黑眼影，细眉。
7. 自我束缚的装饰和恋物癖的服装。皮革、PVC、橡胶、乳胶都是必不可少的面料。中世纪的束腰也极为常见。
8. 领带或带钉子的项圈或紧紧系在脖子上的丝绒绳。
9. T形十字章（古埃及关于永恒生命的标志）、太阳神之眼、五角星、十字架(基督的象征)的饰品以及刺青；
10. 歌剧风格的披肩、斗篷和长手套。
11. 锁链和铁钉。
12. 身体穿孔。一般情况下舌头是首选部位，其次是鼻子，最后是私人部位和乳头。

 

哥特风格的服饰极端且偏激，只能做为舞台装以及在装发布会上上作为展示类服装出现。

 

四、哥特风格对实用装的影响

在实用装方面，以亚洲的日本为代表的近年来一度兴起的以中强调以中世纪法兰西复古风潮、中性化为主导风格的服饰——超级视觉系（Super Visual）和强调可爱少女风格的法国女佣式样的洋装（Lolita）也渐渐的开始充斥全球范围的服装市场。这些服装的消费群体一般为15~28岁的中学生和时尚男女青年。

 

 

          法国女佣式洋服                       超视觉服装

 

高档服装的制作上表现为为廓兴简单，风格明显的礼服设计中。礼服的造型体现出哥特时代延续下来的那种散发着波西米亚神秘、高贵的风格特质。将礼服的裙子拉长，可以使使效果表现的更加明显。工作装和制服方面服装采用的是吸腿裤或短裙子。

 

哥特风格的实用装通常价值不菲。许多名贵的面料：东方丝绸、锦缎、还有天鹅绒、高级毛料、北欧的珍贵裘皮等。当时哥特式教堂中彩色玻璃窗被装饰得辉煌灿烂，引导人们追求天堂的色彩，因此服饰上充满宗教气氛的色彩被人们向往。今年的黑色是一种淡的、旧的黑色，好像覆盖着灰烬一般充满了诗意和忧郁的气质。

 

哥特式服装风格见证了时代和历史，它是从整个中世纪至今全球服装史上一个重要的环节。所有的观念、所有的理想都汇聚在一件件透着复古风的神秘、奇异、古怪的服装上。人类通即将通过创造性的设计、使这种独一无二的艺术风格风永远流传下去。

 

五、新哥特式风格

 

新哥特流行有音乐、电影助阵新哥特服饰风格与音乐有着千丝万缕的联系，它最初崛起于上个世纪 70年代末的西方音乐界。在非主流音乐的花园里，一些另类摇滚乐队逐渐孕育壮大成哥特摇滚乐派，小部分的异类并不会受大众潮流的影响，他们的音乐充斥着对于死亡、痛苦、黑暗、性欲的描述和体验，风格怪诞而又神秘，一出现便在商业上取得了极大成功。于是在音乐的催生下， 20世纪 80年代，一股以此为潮流的服饰风格出现。

 

黑衣流行是从 Bauh au s乐队开始的，这是一支性别取向不名的乐队。他们总是化着妖艳的妆，并把这种风气带到时尚潮流中去，男人们穿着带花边的衣服、高跟鞋、戴着珠宝首饰、高至大腿的靴子……总之是各种各样令人眼花缭乱的服饰。

 

 

典型的哥特打扮是黑色高领紧身皮衣和有着复杂纹路的银饰，最关键是黑眼圈和悲伤麻木的表情。对他们来说，这意味着某种精神境界。

 

年轻人接受了它，并为之疯狂。青少年们开始模仿他们的穿着打扮，而且相当认真。

 

到了上个世纪 90年代，哥特音乐失宠，但哥特文化却大行其道。那时恰逢好莱坞以哥特文学为背景的恐怖电影复兴。在一系列卖座影片，如《剪刀手爱德华》、《吸血僵尸惊情四百年》、《夜访吸血鬼》里，偶像明星约翰尼·德普，薇诺娜·赖德苍白秀丽的容貌、清澈天真的眼神伴着电影阴森诡异的氛围，时而浪漫时而恐怖的情节让人心醉不已。伴随电影引发出的一股股热浪，哥特文化被注入了新的兴奋点。

 

哥特时尚也巧妙地随之改变，卷发、高马尾辫和战斗裤是一种风尚，长直发、维多利亚式的丝绒和花边也是一种风尚；皮革与塑料装也都成了风尚，但哥特时尚中永远流行的只有黑色紧身牛仔裤。你哥特么？找个镜子照一下。

2001年，随着史诗般的魔幻大片《指环王》在全球获得空前成功，哥特文化横跨东西，成为全球的关注热点。于是，各大牌时尚杂志纷纷预言哥特风时装将引领新的潮流，设计师们也伺机而动。

 

2003年秋冬时装发布会后，这股神秘力量已悄悄现身于时装舞台。在 Gucci的时装秀上，模特尚未登场，整个环境便在群狼嚎叫及蝙蝠振翅的音响效果中显得鬼气十足， Tom Fo rd让模特们在脖子上挂起黑色十字架，扎上黑色宽领带，穿上黑色束腰缎子大衣，黑色斜裁长袍，向人们展示出他精心准备的哥特风格，优雅而又性感。

 

　　

 

美国经典老牌 Ralph　Lauren也将发布会变成了黑色的海洋，模特们身着长长的牧师披风、拖地鱼尾裙，系在脖子上的黑色丝带映衬得肌肤如雪，哥特式的菱形耳环在行走中摇曳生辉，显示出一派中世纪的神秘感，浪漫而富有韵味。

Dior的一个珠宝展示会，索性搬到了里兹大饭店，把房间布置成闹鬼的城堡，将整个晚会命名为“吸血鬼的舞会”。淑女名流们彻夜狂欢，不醉不归，时尚成了一场追逐互动的游戏，被发起者和参与者演绎得神形兼备。

 

心思缜密的人们在欣赏的同时也发现，人造皮革、 PVC面料、塑胶等在 20世纪 80年代哥特服饰里大行其道的面料不见了踪影，取代它们的是轻盈的雪纺、柔软的锦缎和奢华的皮草。在经典的黑色之外，一些浓郁华贵的色调，如暗红、深棕、宝蓝等也开始露面。而贴身裁剪的上衣、长裙，精心设计的项链、耳环无不勾勒出性感优雅的女性形象……

 

　　

 

细观之下， T台上的哥特服饰风格经设计师的改良，早已嗅不出昔日濒临死亡式的颓废气息，那些鬼气阴森、幽暗恐怖的气氛原来只是他们故意布出，意图吸引视线的疑阵，擦一擦双眼，我们无条件地接受了眼前这股苏醒的“伪黑暗”势力。

 

无论怎样，新哥特风格来了，时装迎来新哥特的世纪，模特们披散着黑色长发，画着浓重的黑色眼影，面无表情地鱼贯而出，无数设计师将他们的舞台变成了展示哥特时尚的秀场，新哥特服饰风格带起了新一轮的视觉冲击波……

 

服装店铺顾客管理

1、顾客是什么？ 　　对于导购来说，顾客是全世界最重要的东西 　　顾客是商业经营环节中最重要的人物 　　顾客是店铺一切业绩与收入的来源 　　顾客是店铺经营活动的血液 　　顾客是店铺的一个组成部分，不是局外人 　　顾客是导购应当给予最高礼遇的人 　　因此，顾客至上，顾客永远是对的 　　2、顾客管理的目的 　　 (1)、建立良好的企业形象 　　(2)、接近与消费者的距离，建立双向沟通管理，掌握消费倾向 　　(3)、增加消费频率，开展新客源 　　(4)、掌握消费者动态，培养长期顾客 　　(5)、培养顾客坚实的向心力和忠诚度 　　3、顾客管理要点 　　(1)、了解顾客的购买动机，从而满足顾客的需求 　　a、购买动机是影响顾客选择某种商品的原因，它取决于顾客的要求和需要 　　b、动机一般分为本能性动机、心理性动机、社会性动机，具体的购买动机又分为： 　　b1.求实购买动机 　　b2.求廉购买动机 　　b3.求便购买动机 　　b4.求安购买动机 　　b5.求美购买动机 　　b6.求优购买动机 　　b7.求名购买动机 　　b8.求新购买动机 　　b9.攀比购买动机 　　b10.嗜好购买动机 　　c、作为品牌折扣店铺，主要是利用了顾客的求名、求美、求廉、攀比等动机，来促成交易 　　(2)、在了解顾客购买动机的前提下，将顾客类型进行划分，以更好地满足不同类型顾客的需要 　　a、按年龄划分，可分为老年顾客、中年顾客、青年顾客，其中青年顾客更容易产生求名、求廉、求美的购买动机，中年顾客更容易产生求实、求廉的购买动机，老年顾客易产生求安、求廉、求便等购买动机 　　b、按性别划分，可分为男、女两类顾客群 　　男顾客的动机常常具有被动性，易于接受导购建议，女顾客的动机具有主动性、灵活性和冲动性，其购买心理不稳定，易受外界因素影响，其购买行为常具有情绪化 　　c、按顾客性格划分，可分为理智型、冲动型、情感型、疑虑型、随意型、习惯型、专家型 　　(3)、复数顾客的管理 　　在接待复数顾客时，应遵循以下两个要点： 　　a、分清主次 　　b、不忽略同伴 　　(4)、尽可能建立老顾客档案，以便培养忠实而稳定的购买群体 　　在档案中，需对老顾客的偏好、喜欢的服装风格有明确的记录，从便达到易于管理、培养忠实顾客群的目的。 　　4、顾客购买心理变化过程的管理 　　(1)、注视/留意 　　注视/留意是顾客心理活动的一种积极状态，使心理活动具有一定的方向。从购买过程来看，这是第一阶段也是重要的阶段。如果顾客在浏览中没有发现感兴趣的商品，而导购又不能引起顾客对其销售商品的注意，那么购买过程即告中断；倘若能引起顾客注意，销售成交就有初步的把握了。 　　(2)、感到兴趣 　　当顾客驻足于某一商品前或是在观看POP上的信息时，可能会对商品的价格、款式、颜色等等中的某一点产生了兴趣和好奇感。 　　(3)、联想 　　顾客如果对某一件商品产生浓厚的兴趣时，就不会再停留在“注视”的阶段，可能会从触摸和各个不同的角度观察，或相关的商品宣传画册中联想到“我穿上这件衣服后，会是怎么样子的？朋友看到我这件衣服后，会夸我漂亮吗？” 　　这个联想阶段十分重要，因为它直接关系到顾客对商品表示满意或不满意、喜欢或不喜欢的最初印象和感情阶段，因此我们把这个阶段又称为“喜欢阶段”。在顾客选购商品时，导购应使用各种方法提高他的联想力——这也是成功销售的秘诀之一。 　　(4)、产生欲望 　　产生联想之后的顾客，接着会由喜欢而产生一种将这种商品占为己有的欲望和冲动。其实，当顾客询问某种商品并仔细端详时，就已经表现出他对这件商品非常感兴趣、或者想购买了。因此，导购要抓住时机，通过细心观察，揣摩顾客的心理，进一步介绍其关心的问题，促进顾客的购买欲望。 　　(5)、比较权衡 　　欲望仅仅是顾客准备购买，倘未达到一定要买的程度。顾客可能会做进一步的选择：或者观看店内的其它商品，或者到其它竞争店铺了解同类商品。 　　比较权衡是购买过程买卖双方将要达到顶点的阶段，即顾客通过比较之后了对商品有了更全面的认识。此时是导购为顾客作咨询服务的最佳时期——施展服务技巧，提供一些有价值的建议给顾客，帮助其下购买决心。 　　(6)、信任 　　在经过比样权衡之后，顾客往往要征求导购的一些意见，一旦得到满意的回答，大部分顾客会对商品产生信任感。此阶段导购的销售技巧、服务态度、个人对商品的了解至关重要。 　　(7)、决定行动 　　即顾客购买商品并付诸于行动上，这种购买行动对导购来讲叫做“成交”。 　　(8)、满足 　　顾客做出购买决定还不是购买过程的终点，购买过程中的“满足”包括两种： 　　(1)、一种是顾客买到了称心的商品后产生的满足感； 　　(2)、一种是对导购亲切服务的认可而产生的满足感。 　　因此，导购要自始至终保持诚恳、耐心的待客原则，直到将顾客送别止。 　　以上是顾客购买心理过程的八个阶段，即使再特殊的顾客的心理变化过程也不会脱离和超越这八个阶段。导购要了解并掌握这八个阶段，就等于完全掌握了顾客的购买心理。

如何成功开个服装店

当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 　　1、为什么想开店 　　一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 　　二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 　　三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 　　2、开店成功率有多高 　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 　　3、开什么样的店 　　倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 　　①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。 　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。 　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。 　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 　　4、用什么方式开店 　　是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。 　　5、开店前斟酌哪些投资要素 　　开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： 　　①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 　　②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 　　③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。 　　④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 　　⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

1.时不时开着你的audi tt 出来炫一下。 2.只穿黑衣服，当然是那些名声显赫设计师的作品，当有人问起你的衣柜，你要讲述一个充满幻想的故事片：你在某服装秀（当然里面必须有 一些时尚的名字，如erik spiebermann）听说了一家小店，你喜欢在那里买套装。注：它必须是你开车行驶至少500km才到达，而且它要有一个 时髦的名字。 3.记住100个顶尖公司和设计师，一但有机会时，要时不时不经意的说出他们的名字，还要记住100个最大的世界范围的预算项目。还有，你本 应该在那100家顶尖公司中的一家工作。 4.不要听流行音乐！要经常听那些奇怪的，没人知道也没人听得懂的边缘音乐。 5.只读时髦的，畅销的书，特别是别人在场时；只能买设计书籍，最好它们从外表看上去很漂亮。 6.不要关注技术问题和实际实行，那是自寻烦恼，要知道那是技师、程序员、印刷师及那些地位地于你的人的工作。你，是个艺术家！ 7.工作时要傲视群众。 8.永远别结婚！ 9.随身携带一块素描板，就算你连一笔也不会画！同样，随身携带公文包，organizar(当然是电子的)！ 10.不要忘了-你是这个星球上唯一一个有创造力的人。 11.多用一些英语短语，最好用法语，说不出时，就自己编造。 12.你的香烟应是一种外国的，特别的，没人听说过的牌子，如果是那种手工卷制的就更好了，这点对于其他个人用品也适用。 13.不要保持长期的恋爱关系，经常与最漂亮的人一起抛头露面。 14.只与那些你在风景胜地拍写真集时遇到的顶极模特和明星保持交往。 15.每周去找形象设计师将你彻底的改头换面，但要保密，别告诉别人！ 16.只买设计们用的家具，把多余东西扔掉吧，还有那些不够酷、过时的音响，你的专业器具一定要紧跟形势。 17.不要微笑！（千万不要大笑） 18.每周都去整容门诊，告诉所有人你是从生下来就这么漂亮。 19.别管别人是否感兴趣，炫耀你的高雅品味! 20.以你的头衔为荣，见缝插针地运用它。 21.用不着关注少数群众。 22.要保持活跃的思维，甚至坐在马桶上时，灵感经常从这里产生！ 23.要时刻显的很忙！ 24.光顾健身中心，日光浴室。 25.每天至少16小时工作时间！ 26.象座火山似的抽烟吧，灵感来自于烟雾缭绕。 27.对别人要嗤之以鼻，否则，你就不能在这项工作中长久存活。 28.参加所有的创意比赛，若不能参加，记住参赛者的名字，这有利于随口漏出几个名字。 29.时刻保持睿智和良好的情绪。 30.只看嘎纳电影节获奖作品，认为那些流行作品是粗制滥造的。 31.尽可能多发表文章关于你和你的设计。 32.刻意轻视那些没文凭的同事。 33.嘲笑周围的穷人，无(低)教育者，但不要面露笑容(见17条) 34.要神秘，尽可能使自己引人入胜（但注意，不要穿的花哨） 35.反对任何事物，你是个无信仰者。 36.拒绝团队工作，要知道你是一个艺术家！ 37.不要被程式所束缚，当然也不要被这37条所束缚。 38.看过不回帖子的人永远成不了设计师，只能做一辈子设计助理。

成长，是人类最朴素的过程，就像孩童可以长大成人。

如果你想种植几天，你就种植花。
  
          如果你想种植几年，你就种植树。

               

                     如果你想流传千史,你就种植观念........! 

当我们在饭桌上品尝美味的三文鱼时，我们也许很少会想到它们令人感动的生命故事。

 

每过四年的十月份，加拿大佛雷瑟河上游的亚当斯河段，平静的水面就变得沸腾起来，成千上万条三文鱼从太平洋逆流而上，来到这里繁殖后代。银白色鱼身的三文鱼在逆流而上的过程中变成猩红色，整个水面因为有太多的鱼而变成一片红色。

 

三文鱼的一生令人惊叹！从鱼卵开始——每条雌鱼能够产下大约四千个左右的鱼卵，并想方设法将其藏在卵石底下，但大量的鱼卵还是被其他鱼类和鸟类当做美味吃掉——幸存下来的鱼卵在石头下熬过冬天，发育长成幼鱼。春天来临时，幼鱼便顺流而下，进入淡水湖中，它们将在湖中度过大约一年的时光，然后再顺流而下进入大海。在湖中它们尽管东躲西藏，但大多数幼鱼依然逃不过被捕食的命运，每四条进入湖中的鱼就有三条被吃掉，只有一条能够进入大海。危险并没有停止，进入广袤的大海，也就进入了更加危险的区域。在无边无际的北太平洋中，它们一边努力地长大，一边面对鲸、海豹和其他鱼类的进攻；同时还有更加具有危险性的大量的捕鱼船威胁着它们的生命。整整四年，它们经历无数艰险，才能长成大约三公斤左右的成熟三文鱼。

 

成熟之后，一种内在的召唤使得它们开始了回家的旅程。十月初，所有成熟的三文鱼在佛雷瑟河口集结，浩浩荡荡游向它们的出生地。自进入河口开始，它们就不再吃任何东西，全力赶路，逆流而上将会消耗掉它们几乎所有的能量和体力。它们要不断从水面上跃起以闯过一个个急流和险滩，有些鱼跃到了岸上，变成了其他动物的美食；有些鱼在快要到达目的地之前力竭而亡，和它们一起死去的还有它们肚子里的几千个鱼卵。最初雌鱼产下的每四千个鱼卵中，只有两个能够活下来长大并最终回到产卵地。到达产卵地后，它们不顾休息开始成双成对挖坑产卵受精。在产卵受精完毕后，三文鱼精疲力竭双双死去，结束了只为繁殖下一代而进行的死亡之旅。冬天来临，白雪覆盖了大地，整个世界一片静谧，在寂静的河水下面，新的生命开始成长。

 

三文鱼的一生，充满了危险和悲壮，它们克服种种困难，躲避无数危险，在生命的最后时刻，逆水搏击，回游产卵，为自己的生命画上句号。也许这样做是遗传和基因使然，并不是一种自觉的精神意识。但这一现象在人类看来，依然令人感动，让我们思索和振奋。三文鱼的一生，贯穿着明确的生命主线：成长，不顾各种艰难险阻地成长；经历，不管大海多么不可预测，也要从平静的湖水游向大海去的经历，去完成生命各个阶段的历程；使命，不管遭遇多少险阻都要完成一生的使命，返回出生地来繁衍后代，哪怕以生命为代价。这一生命的主线使得三文鱼的一生变得悲壮。

 

人类生命的进程中，也应该有非常明确的生命主线，我们应该努力成长，不惜一切代价使生命变得成熟；为了成熟我们应该去经历，经历自然、社会、人文和历史，使我们的生命变得完美；我们更需要使命感，活着不仅仅为了活着而已，我们生命的背后有使命存在，这些使命也许各不相同，但从终极意义上来说，应该是一致的，是为了让我们和我们的后代在更加和谐自然的世界中幸福地生活。也许我们不需要像三文鱼那样以生命为代价，但完成这一使命的精神，却应该比三文鱼的回游产卵更加严肃和不可动摇。

 

在现实生活中，有太多的人忘记了自己需要成长，变得懒惰、无聊和平庸；有太多的人忘记了应该去经历，变得胆怯、狭隘和固执；有太多的人忘记了自己承担的使命，变得苍白、迷茫和失落。那成千上万的在三文鱼回游的季节来到河边的人们，在观看三文鱼与死神搏斗的同时，是否从它们身上得到一点点感悟，并且重新开始思考自己生命的历程呢？

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